Vigtigste Skader

Visuals, audials, kinesthetics

Dato for offentliggørelse: 06/18/2016 2016-06-18

Artikel vist: 3941 gange

Bibliografisk beskrivelse:

Mukhortova, D. D. Visuals, målgrupper, kinesthetics / D. D. Mukhortova. - Tekst: direkte // Ung videnskabsmand. - 2016. - Nr. 12 (116). - S. 787-789. - URL: https://moluch.ru/archive/116/31787/ (dato for adgang: 05.25.2020).

Artiklen indeholder de grundlæggende teoretiske data om opfattelse og de tre hovedtyper af opfattelse: visuel type, auditiv og kinestetisk.

Nøgleord: opfattelse, sanseorganer, visuals, publikum, kinesthetics.

De individuelle karakteristika ved opfattelse og behandling af information har for nylig tiltrukket stor interesse blandt forskellige mennesker..

Det er kendt, at næsten alle mennesker fra fødslen har fem grundlæggende sanseorganer: hørelse, syn, berøring, lugt, smag.

Blandt disse fem er der tre vigtigste:

Disse sanseorganer fik navn, hørelse er den auditive metode til opfattelse, syn er visuelt og berøring er kinestetisk..

Før du går videre til beskrivelsen af ​​visuals, audials og kinesthetics, er det værd at gøre dig bekendt med nogle punkter fra historien om udvikling af viden om opfattelse generelt.

De begyndte at tale om forskellige måder at opfatte verden siden oldtiden. Det menes, at det hele startede med filosoffer, der havde tanker om særegenhederne ved opfattelsen af ​​en person, det skete fra omkring det 6. århundrede f.Kr. uh.

I fremtiden blev emnet perception mere og mere interessant for filosoffer, videnskabsmænd, psykologer, sociologer osv. Forskellige typer perception var involveret i så berømte personligheder som: Vygotsky L. S., Kravkov S. V., Lusher M., Wertheimer M., Osgood Ch., Luria A.R., Druzhinina V.N., Rubinstein S.P., Myers D.E. og mange andre.

Opdagelsestidens storhedstid faldt i det 19.-20. Århundrede, og med god grund, i denne periode begyndte socialpsykologi at udvikle sig, begyndte forskere at udføre forskellige eksperimenter, begyndte at oprette test, hvis formål var at identificere forskelle i opfattelse hos mennesker.

Hvad er opfattelse??

Opfattelse er en mental proces til reflektion af genstande og virkelighedsfænomener i aggregatet af deres forskellige egenskaber og dele med en direkte indflydelse på deres sanser.

Der er mere end én tilgang til studiet af opfattelse. For eksempel har følgende tilgange bidraget til udviklingen af ​​opfattelse:

Strukturalist - tilhængerne af denne tilgang opfattede opfattelse som en kombination af individuelle fornemmelser, der kan nedbrydes til enkle, individuelle elementer.

Gestaltpsykologi talte for, at opfattelse kun er en holistisk mekanisme..

Den konstruktivistiske tilgang gjorde opmærksom på observatørens aktive rolle i opfattelsesprocessen. Opfattelse, dette er ikke kun en erklæring om det faktum, at eksponering for stimulansen. Ideen var baseret på det faktum, at hvad der opfattes på ethvert tidspunkt er en mental konstruktion baseret på vores kognitive strategier, vores tidligere erfaringer, præferencer, forventninger, motivation, opmærksomhed.

Den økologiske tilgang, denne tilgang blev udviklet af James J. Gibson og vedrører visuel opfattelse. Han antog, at interne tankeprocesser spiller en lille rolle i den visuelle opfattelse eller slet ikke deltager i den. Det visuelle billede, som en person ser, indeholder alle de nødvendige oplysninger, så der er ikke behov for formidling eller yderligere behandling.

Informationsmetode - baseret på en nøjagtig analyse af visuel opfattelse, fokuseret på brugen af ​​matematik og primært baseret på computersimuleringer og kunstig intelligens. Miljøet giver al den information, der er nødvendig til opfattelse, men det antages også, at der er egenskaber, f.eks. Form eller form, der kræver yderligere behandling af den modtagne information.

Neurofysiologisk tilgang - opfattelse kan kun opfattes ud fra neurofysiologisk synspunkt.

Lad os dvæle ved disse tilgange, de er de mest basale.

Lad os komme tilbage til visuals, audials og kenesthetics. Hver person sejrer, en af ​​disse metoder til opfattelse kan selvfølgelig kombineres, men selv da siger normalt en person, at det på denne måde er lettere for mig at opfatte omverdenen. Ideelt set, når en person selv kan skifte fra en metode til en anden, ved foredraget bruger han den auditive type opfattelse, visuel ved tegning, og når han vælger tråde til strikning af et blødt tæppe, kinestetisk.

Vi vil analysere mere detaljeret, hvad der er funktionerne i denne eller den type.

- visuel type opfattelse

Disse mennesker opfatter verden oftest gennem deres øjne. Naturligvis betyder det ikke, at de ikke opfatter information gennem andre opfattelsesorganer, bare for dem har visuelle billeder mere information og bliver bedre opfattet. De udgør let en historie fra et billede eller beskriver, hvad de så. Normalt er de perfekt i stand til at systematisere alt. For at arbejde har de brug for gennemprøvede skemaer og algoritmer, uden hvilke det er vanskeligt for dem at blive involveret i arbejdsprocessen. Synlighed for dem er alt sammen.

- Den auditive type opfattelse

De lægger stor vægt på ord, musik og generelt til lyde, der er positive eller negative for dem. Oftest har de veltalenhed, god hukommelse og ivrig hørelse. De behøver ikke at se en person for at tale, det vigtigste er at høre det. Sådanne mennesker kan lide at tale. Det er svært for dem at koncentrere sig på støjende steder.

- Kinestetisk type opfattelse

Mennesker med denne type opfattelse kender verden ved berøring, for eksempel er de ligeglad med, hvordan en ting ser ud, det er vigtigt for dem at være behagelige og behagelige ved berøringen. De sætter pris på berøring og venlige knus. Sådanne mennesker er følsomme nok, men ikke alle åbner deres indre verden. Det er let for dem at opfatte alt ved berøring, smag og endda lugt. Øvelse er lige så vigtig for dem, hvis de vil forstå noget. Hvis lyden kan lytte til foredraget og forstå alt, og det visuelle kan læse eller se diagrammerne og forstå alt, er det vigtigt for kinesthetics at prøve alt i praksis.

Typen af ​​opfattelse kan identificeres på mere end en måde, forskellige test er blevet oprettet for dette, men selv uden test kan du bestemme, hvilken type opfattelse denne eller den pågældende person.

Ofte bruger folk bestemte ord og sætninger, der er kommet til at forholde sig til en eller anden type opfattelse, for eksempel:

Visuelt: Jeg ser det; du ser; lad os se på det; det kan ses, at andre sætninger, der er relateret til visuel opfattelse.

Audial: Jeg lytter til dig; lyder fristende; Jeg vil fortælle dig; det lyder som; lad os diskutere dette og mange andre sætninger relateret til auditiv aktivitet

Kinestetisk: Jeg føler det; ikke skub mig; forretning bevæger sig; det bliver koldere og andre, det vigtigste er, at sætninger er forbundet med følelser og kropslige fornemmelser

Ikke-verbale tegn kan også forråde en person med en eller anden type opfattelse, for eksempel:

Det visuelle synes øjne under kommunikationen er rettet opad, de ser på samtalepartneren og noterer sig detaljerne i ansigt og kropsstilling, for dette slipper de for at have en god udsigt. Næsten altid ledsages deres taler af aktive bevægelser.

Publikum ser foran sig selv, når de taler, de kan lide at vippe hovedet til siden for at høre bedre.

Kinestetika kan lide at nærme sig en person nærmere, røre ved sin samtalepartner, som oftest kigger de ned under en samtale. Der er ingen aktiv bevægelse, kun glatte og målte bevægelser.

For nylig begyndte en anden gruppe mennesker med en type opfattelse, der er baseret på logik, at isolere, disse er digitale eller diskrete. Sådanne mennesker opfatter først og fremmest logik. Det er vigtigt for dem at systematisere alt, komme helt til essensen, adskille alt i molekyler og derefter i atomer. Billedet og lyden er ikke vigtige for dem, de er ligeglad med, hvordan det føles ved berøring. Det er vigtigere for dem at få information fra en anden, f.eks.: hvad kan det give, eller hvad er formålet med eksistensen af ​​dette eller det. Ofte udtaler de sætninger som: derfor; logisk; Jeg spekulerer på, hvad hvis. ; Forstår jeg det rigtigt. ; hvor rimelig er det; hvorfor gør vi dette; hvorfor præcist.

Endnu en gang er det værd at gentage, at folk ikke kun har en type opfattelse, at en person altid har alt, bare nogle er lette for ham at bruge, og andre er det ikke. Der er forskellige måder, der hjælper med at udvikle alle tre grundlæggende opfattelsestyper, så en person i fremtiden let kan skifte fra en til en anden.

Det antages, at det er nemmest at udvikle alle tre kanaler for opfattelse gennem kreativitet, for eksempel:

- Visuelt kan du oprindeligt huske et eller andet objekt, for eksempel Pablo Picassos maleri "Still Life with Fruit", så er det godt at forestille sig og prøve at fortælle om det, hvordan objekterne er placeret, hvilke farver og nuancer kunstneren bruger, tale langsomt, så hurtigt, ændre intonation, hvorved lydkanalen udvikles. For at udvikle den kinestetiske type opfattelse behøver du ikke bare at fortælle det, men forestille dig, hvilken slags frugter der berører, smager, hvilken overflade karaffen er glat eller ru.

- Audiul, det er bedre at først tale om billedet, fortælle hvilke objekter, hvad de føler, smage og derefter fremstille det hele.

- Kinestetik vil være lettere at starte med udviklingen af ​​en visuel kanal for opfattelse, for eksempel tegne et billede og derefter tale om det.

Audio, visuel, kinestetisk, digital: hvordan man bruger typen af ​​opfattelse i salg?

Du har aldrig bemærket, at en person i den nye café noterer behagelig musik, en anden - lyst design og den tredje - lækker kaffe og behagelig aroma i hallen. Dette skyldes forskellige typer opfattelse: vi er alle betinget opdelt i audios, visuals og kinesthetics. I dag, i den digitale teknologis tidsalder, tilføjes også digitaler til denne typologi..

Find ud af din type opfattelse: test

Kendskab til typen af ​​opfattelse vil hjælpe med at undgå konflikter med børn og hustruer (eller mænd), give den bedste præsentation for klienten og samtidig forstå nogle træk ved deres opførsel. Derfor foreslår vi, at du gennemgår en lille test.

Kort og tydeligt om typer af opfattelse

Lad os nu finde ud af, hvordan denne viden er nyttig i samarbejde med klienter..

1. Målgrupper: købere, der har brug for at lytte og høre

Det er klart, at publikum opfatter information gennem hørelse. Dette er disse mennesker, der ikke kan være i stilhed: de kan lide at tænde for musik eller et tv i baggrunden for deres daglige aktiviteter. I enhver situation holder publikum først opmærksom på, hvad der blev sagt, og først derefter - til udseendet.

Sådan genkendes lyden?

  1. I sin tale bruger han konstant ordene "lytter", "fortalt", "stemme", "hvad siger du?", "Lad os diskutere", "hører du?" og så videre.
  2. Sætter stor pris på samtalens oratoriske evner.
  3. Aktiv lytter: stiller afklarende spørgsmål, tager notater.
  4. Han kan godt lide at forklare og kan gentage noget flere gange uden irritation.
  5. Kan genfortælle enhver ord-til-ord-samtale.
  6. Foretrækker at lytte til nyheder på radioen, mens lyden ser på tv for ham, er lyd vigtigere end billedet.

Sådan bruges?

Den kompetente, tydelige og høje tale fra sælgeren eller manageren kan alvorligt påvirke den positive respons og beslutning fra publikum. Forbered derfor et tilbud uden "vand", hvor hvert ord vil være et punkt.

Publikum er favoritkunder hos udgående og aktive salgschefer. Men vi må huske, at sådanne mennesker har selektiv opfattelse. De kan overveje eller nægte at købe overhovedet, hvis de hører en bemærkning om tvivl i sælgers stemme. Derfor er du nødt til at være ekstremt overbevisende, når du beskæftiger dig med lyd: din tone skal være selvsikker og rolig. Humor vil hjælpe med at imponere en person med auditiv opfattelse: en vittighed eller et sjovt citat bliver en ledetråd i hukommelsen til en lyd, som han vil dele med andre, og som vil hjælpe med at købe dit produkt.

2. Visuals: et smukt billede - halvt salg

Overalt i verden opfatter cirka 60% af befolkningen den omkringliggende verden hovedsageligt "ved øje". Dette er visuals. Mennesker med denne type opfattelse værdsætter udseendet af ting, smukke præsentationer og en behagelig udseende af samtalepartneren. De kan let genkendes af organisation og pænhed. På et offentligt sted har visualer en tendens til at indtage et sted med bedre udsyn og føle sig ubehagelige, når nogen kommer for tæt på dem, "skjule horisonten".

Sådan genkendes det visuelle?

  1. Bruger i tale udtrykket "efter min mening", "uden tvivl", "står stadig for mine øjne", "smukt", "grimt" osv..
  2. Lægger stor vægt på hans udseende.
  3. “Mødes efter tøj”.
  4. Bevægelser og kropsholdning er meget følelsesladet: han bevæger sig i en samtale og forsøger at skitsere genstande med sine hænder.
  5. Har fotografisk hukommelse, er opmærksom på små detaljer.
  6. Godt orienteret.

Sådan bruges?

At arbejde med visuelle klienter er let i ethvert forretningsområde. Et smukt designet udstillingsvindue, en lys etiket, visuelle planer, et usædvanligt kontorindretning - og det visuelle er klar til køb. Smukt design er i første omgang for ham, men på samme tid er du nødt til at forstå, at det for at bedrage det visuelle er dyrere for dig selv. Selv en lille fejl bliver bemærket og kritiseret: ethvert forslag til sådanne mennesker skal have et fremragende design og perfekt udseende.

I en hvilken som helst præsentation er synlighed vigtig for visuals: uden grafer, cirkeldiagrammer og visuelle fotos optager de i bedste fald en tredjedel af den udtrykte information. Alt sammen fordi visuals tænker med visuals.

Når vi taler med visuals, brug vigtige ord til ham - ”kig”, ”lad os se”, ”nu vil jeg vise” osv. Og glem ikke at vise flere reklamebilleder. Det er for sådanne klienter, der oprettes farverige kataloger, brochurer og seje informative foldere.

3. Kinestetik: Vær opmærksom på fornemmelser

Kinestetika inkluderer de mennesker, der er vant til deres daglige liv til at stole på deres taktile eller smagsfølelser. Kinestetisk fuldt bevidst om egenskaberne ved en ting eller et produkt ved den første taktile kontakt. En person med denne type opfattelse vil tale om en stoles bekvemmelighed, men det er usandsynligt, at han kan huske sit design.

specifikationer

  1. I en samtale beskriver han ofte sine følelser med ordene "behagelig", "behagelig", "blød", "spændende", "interessant", "Jeg føler" osv..
  2. Tager beslutninger baseret på følelser.
  3. Klædt i behageligt tøj: han vil ikke købe perfekt passende bukser, hvis han er ubehagelig i dem.
  4. Stærk muskel- og taktil hukommelse: poster til at huske.
  5. Dyb vejrtrækning, stemme ofte lav, dyb, døv; taler langsomt med pauser.
  6. Under kommunikation reducerer kinestetikum det personlige rum til et minimum, rører ofte samtalepartneren ved ærmet, "opsamles" eller klapper på skulderen. Derudover betyder graden af ​​bekendtskab ikke noget.
  7. Han kan kun tale fortroligt om en bestemt ting, når han holder den i hænderne.

“Nonverbalism i forhandlingerne”

50 af vores kort vil hjælpe dig med at føle dig selvsikker i enhver forhandling og besejre fjenden med et blik.

Sådan bruges det i salg?

Den kinestetiske klient vil bestemt teste produktet, smage det, røre ved det, afhente det, hvis alt dette er muligt. Det er hos mennesker med denne type opfattelse, at der sker accenter på caféer, restauranter, kosmetikforretninger, frisører og butikker. En sådan klient har brug for en præsentation, der appellerer til hans indtryk og personlige følelser. Han tilbydes forskellige “sonder”, prøver, selve produktet eller en behagelig at røre reklame gives i hænderne. På dette tidspunkt skal sælgeren eller manageren fortælle, hvor godt klienten føler sig, når han bliver ejer af en ting eller en tjeneste.

Det menes, at det er mennesker med taktil opfattelse, der mest påvirker den offentlige mening om et bestemt produkt, butik eller brand. Det er kinestetik, der skriver en anmeldelse af, hvor meget de kunne lide den nye parabol i menuen, lægge mærke til udvidelsen af ​​aromaudvalget i parfumsforretningen og sætte pris på kvaliteten af ​​materialet i designerkjoler. For at få en positiv konvertering og overskud, kinestetik i bogstavelig forstand med ordet "feed": lad røre ved produktet, prøv det på, prøv eller lugt.

4. Digital: en type opfattelse, der kommer fra online

Nogle marketingfolk, der følger psykologer, udskiller en anden type opfattelse og kalder den digital (eller diskret). Bogstaveligt talt kan ordet "digital" oversættes fra engelsk som "digitalt, numerisk". Så i dag kalder de folk med en "digital" type opfattelse, og denne definition dukkede op sammen med dominansen af ​​elektroniske gadgets i vores liv. Digitale mennesker kan lide det nye "elektroniske" liv: de kan godt lide at systematisere hvert skridt, de tager, gadgets hjælper dem meget med dette. Mennesker med denne type opfattelse fokuserer kun på rationalisme og deres logiske tænkning og beskriver fordele og ulemper ved et produkt eller en tjeneste.

Digitalikere er vant til kun at diskutere deres beslutninger med sig selv (nogle gange endda højt). Oplysningerne, der præsenteres på elektroniske skærme, i grafer og tabeller, er vigtige for dem. Det er dog straks værd at bemærke, at ”rene” digitalis er ekstremt sjældne. Oftere findes nogle digitale egenskaber i målgrupper og visuals..

Digitale egenskaber

  1. Bruger ofte ordene "logisk", "kender", "forstå", "funktionalitet" osv..
  2. Funktionalitet er vigtigere for ham end design, indhold er vigtigere end shell.
  3. Direkte holdning (ofte klemt), manglende bevægelser, ensformig stemme.
  4. Analytics for ham er hans oprindelige levested.
  5. Strukturerer information, kan lide at "sortere gennem".
  6. Kan opfatte en masse information på en gang.
  7. Tager ikke en beslutning med det samme - det tager tid at tænke.
  8. En stor strateg, ikke at gå glip af en enkelt detalje.

Sådan bruges det i salg?

Du kan omhyggeligt påvirke valget af digitalt ved hjælp af logik. Hvorfor pæn? Fordi mennesker med denne type tankegang opfatter enhver appel til følelser pr. Kilometer og opfatter det som manipulation. Derfor er det nødvendigt at koncentrere sig om produktets egenskaber, når man udtaler et forslag: gunstig pris, funktionalitet, fordele i forhold til andre modeller osv. Jo flere positive og positive sider ved et produkt eller en tjeneste identificeres af sælgeren eller marketingmeddelelsen, jo større er sandsynligheden for, at digitalen bliver en køber eller en almindelig kunde.

Publikum, visuals, kinesthetics... Og hvem ellers?

Nu skrevet en masse materialer om en række psykologiske typer. Oftest sker der en adskillelse i henhold til en persons repræsentative system - i målgrupper, visuals og kinestetik. I henhold til denne typning er der udover de allerede nævnte tre yderligere tre typer, som du kan finde meget lidt information om. Hvem handler det om??

Begrebet et repræsentativt system opstod først i en så ikke-akademisk retning af praktisk psykologi som neuro-sproglig programmering, baseret på teknikken til at manipulere mennesker ved hjælp af "tuning" - kopiering af deres verbale og ikke-verbale opførsel for at reducere kritikken af ​​information modtaget udefra. Et repræsentativt system betyder en foretrukken måde for en person at modtage information fra omverdenen.

For eksempel er en visuel (en person med et visuelt repræsentativt system) lettere at opfatte information visuelt, det er lettere at forstå, f.eks. Instruktionerne, der er givet på billeder, end instruktioner i tekstform. I nærværelse af flere stimuli, for eksempel lyd, taktil og visuel, huskes det visuelle bedre af ham end andre. For eksempel bliver en visuel studerende let distraheret af en lys eller interessant ting i klassen (for eksempel en plakat, der ikke er direkte relateret til emnet på væggen), og det vil være vanskeligere for ham at lytte og forstå lærerens tale end i mangel af denne distraherende plakat. Men hvis en lærer hentede en plakat om et emne og forklarede en lektion om det, ville det visuelle være klarere end blot en forklaring uden en plakat.

Der er seks repræsentative vigtigste systemer: visuel, auditiv, kinestetisk, lugtende, fortætning og diskret.

Det visuelle system er baseret på visuelle billeder, på det, en person ser. Visuelle elsker normalt biograf, de har ofte en god hukommelse for deres ansigter, de lægger mærke til forskellige små ting og detaljer, som andre kan synes som bare en ”baggrund”. Mange billedmateriale har ikke problemer med stavemåde, da de ofte husker, hvordan ord staves, ikke ved bogstaver eller i henhold til stavereglerne, men husk dem hele, som hieroglyfer.

Det repræsentative lydsystem er baseret på den auditive informationskanal og er opdelt i lyd-tonale og audio-digitale undersystemer. Mennesker med et lyd-tonalt delsystem skelner intonationer godt, har godt øre for musik. Bærerne af det audio-digitale undersystem fanger først og fremmest ord, forstår mundtlige instruktioner.

Et kinestetisk repræsentativt system er afhængig af en informationskanal såsom berøring. Kinestetika vælger ofte det mest behagelige og hudvenlige tøj, det antages bredt, at de kan lide at omfavne alle, men det er ikke sådan. Da kinestetikens taktile kanal er den førende, er det ofte vanskeligt for dem at røre ved en ubehagelig person, også bare for at ryste hænder, men de rører ofte mennesker, de kan lide, når de snakker - de kan fastgøre en uknapten knap på sin samtalepartner, ryste af en støvpartikel eller fikse noget som normalt synes taktløs for ikke-kinestetik.

Det lugte repræsentative system er afhængig af lugtesansen, og da det er mindre almindeligt end det, der er anført ovenfor, og folk har mindre viden om det, kaldes det ofte kinestetisk. Olfaktorer lugter bedst, og en behagelig eller ubehagelig, skarp lugt kan distrahere dem markant fra alt andet. Hvis en person i en historie f.eks. Fortæller om en rejse, nævner han altid lugt - frisk havluft, kaffe lugt på turistgaden i den gamle by - eller i princippet ikke kan undslippe den ubehagelige lugt, f.eks. Vaskemiddel til vinduer eller plast, så er det mest sandsynligt før du er en allfactor.

Gastonsystem er afhængig af smag. Da det også er ganske sjældent, ikke som lugtfluen, men meget sjældnere end auditive, kaldes det ofte kinestetisk. Ejere af dette repræsentative system husker først og fremmest smagsoplevelser, ofte går disse mennesker på gastronomiske ture rundt om i landene, og i deres barndomsminder er mormors tærter og semulje med klumper fra børnehaven stolt af sin plads.

Et diskret repræsentativt system er baseret på en logisk forståelse af information modtaget udefra. Ofte nægter de overhovedet at betragte hende som sådan, fordi hun ikke er afhængig af konkrete signaler fra omverdenen, men på sine egne mentale konstruktioner. Normalt opfattes sådanne mennesker af andre som lidt "skilt fra virkeligheden", men normalt er de meget praktiske, godt opmærksomme på deres behov, kan lide at "sortere" alting og algoritme, optimere processer, der er ubehagelige eller uinteressante for dem for at forenkle og fremskynde implementeringen.

Som jeg allerede sagde, denne typning blev oprindeligt oprettet for at lette manipulering af mennesker og bruges nu hovedsageligt af kommercielle organisationer for at gøre det mere sandsynligt for kunden at vælge en service eller et produkt fra et bestemt firma eller købe det i en bestemt butik. Det visuelle lokkes af lys emballage, publikum efter baggrundsmusik med reklamesang, kinestetik af evnen til at røre ved produktet, se hvordan det fungerer, alle faktorer ved den behagelige lugt af fx bagværk eller beskedne aromatiske olier. Præsentation af varer i købmandsforretninger arrangeres for smagere, hvor de giver et valg af forskellige produkter fra samme producent. Diskret beskriver fordelene ved et bestemt produkt. Men diskret reagerer sjældent sjældent på reklame og køber måske ikke et produkt, men "krydser af" for at se på egenskaberne ved dets analoger på Internettet, og bruger også ord og udtryk hovedsageligt med henvisning til klientens førende kanal for opfattelse - "høre", "se", "Sensation", "think".

Som du kan se, er ikke alt så enkelt i den psykologiske opdeling af en person i typer. Og som regel er det ikke begrænset til en klar ramme - hver person er mangefacetteret og bærer en vis andel af nogen af ​​de nævnte typer.

Karakteristika af den visuelle, auditive og kinestetiske opfattelsestype (side 1 af 5)

1. Karakteristika for de vigtigste repræsentative systemer.. 5

1.1 Visuelt system. fem

1.2 Lydsystemet. 6

1.3 Kinetisk system. 8

2. Essensen af ​​repræsentative systemer.. 10

2.1 Predikater.. 10

2.2 Taster til øjenadgang. nitten

2.3 Opfattelser. 26

2.4 Etablering af rapport: tilknytning og spejling. 29th

2.5 Forankring: kontrol af nervøse processer. 32

Henvisninger.. 35

Introduktion

Når man modtager information om omverdenen, er en person afhængig af sanserne. Talrige følsomme receptorer er placeret på den menneskelige krop. Ud over disse nervøse mekanismer har en person ikke andre måder at få information om verden omkring sig. Faktisk er al menneskelig oplevelse dannet på grundlag af visuelle, auditive, smagsmæssige, taktile og lugtende fornemmelser (disse fem sansemodaliteter er vigtigst, selvom der er andre udover dem). Disse tilstande kaldes også det repræsentative system. Når man analyserer individuelle menneskelige færdigheder, kan man finde ud af, at deres funktion er forbundet med udviklingen og programmeringen af ​​de vigtigste repræsentative systemer.

Det skal bemærkes, at fem sensoriske systemer spiller en meget vigtigere rolle end den enkle indsamling af information. Hvert system modtager information og aktiverer derefter hukommelser for at generere adfærd. Denne aktivitet udføres af nervesystemet. Hjernen koder information i den samme form, som vi modtager den fra vores sanser. Oplysninger opnået gennem interne fornemmelser, hjernen koder som følelse og følelser. Når en person husker information, vender hjernen sig til hukommelsen og udtrykker hukommelserne i den samme form, som han lagrede informationen. For eksempel, når information opnås visuelt, koder hjernen disse oplysninger som et billede. Hjernen koder de modtagne lydoplysninger i form af lyde og ord. Den menneskelige bevidsthed koder for det studerede materiale i den samme form, som vi studerede det. Ekstraktionen af ​​denne information fra hukommelsen udføres ved hjælp af det samme repræsentative system (se fig. 1.1).

Når man lagrer og koder de fleste af erindringerne, bruger en selvfølgelig ikke en sensorisk modalitet, men mere. Men ikke desto mindre kan der skelnes mellem tre repræsentative systemer: visuelle, auditive og kinetiske. Hvis lugt eller smag er en del af erindringerne, bruger det menneskelige sind også det. Disse to modaliteter spiller imidlertid en mindre markant rolle. Udtrykket "repræsentativt system" opstod fra det faktum, at en person udfører repræsentation af information hovedsageligt på en visuel, auditiv og kinetisk måde. Når de når voksenlivet, begynder de fleste at foretrække et repræsentativt system..

Oplysninger fra omverdenenDet kommer ind i nervesystemet og fortolkes som:Oplysninger konstrueres eller hentes som:
Visuelt (øjne)BillederV - gengivelser, billeder
Auditiv (ører)LydeA - lyde, lyde
Kinetisk (hud / krop)FøleK - taktile fornemmelser

Fig. 1.1 Dannelse af ideer om verden..

1. Egenskaber ved de vigtigste repræsentative systemer

Det grundlæggende repræsentative system giver dig mulighed for at bestemme en persons "type personlighed" (den måde, han udtrykker og udvikler sine "evner" og "funktioner" som en person). Gennem forskellige undersøgelser er psykologer kommet til den konklusion, at der er en direkte forbindelse mellem en persons hovedrepræsentative system og visse fysiologiske og psykologiske egenskaber. Ligeledes afspejler en persons tale, hvilket repræsentativt system han bruger. De sætninger, som en person bruger til at beskrive begivenheder, er ikke kun metaforer, men giver også en bogstavelig beskrivelse af, hvad der sker i hjernen hos en given person, når kodning og repræsentation af information. Dette betyder, at den måde, en person repræsenterer information ved hjælp af et repræsentativt system, viser sig i sin tale.

Hver person bruger ikke et repræsentativt system. Under reelle forhold ændrer folk ofte deres repræsentative systemer afhængigt af situationen. Meget sjældent kan du møde en person, der ville være hundrede procent lyd-, visuel eller kinestetisk.

Nedenfor er opsummerede karakteristika for de vigtigste repræsentative systemer, som folk oftest bruger i deres personlige og professionelle aktiviteter.

1.1 Visuelt system

Mennesker, for hvilke det visuelle system er det vigtigste, står eller sidder ofte med en rettet hals og / eller ryg og kigger opad. Deres vejrtrækning er oftest lav og især mærkbar i det øverste bryst. Når en visuel får adgang til et billede, kan dets vejrtrækning endda stoppe et øjeblik. Når et billede begynder at dannes, genoptages vejrtrækningen. Deres læber ser ofte tynde og klemte ud. Deres stemme er ofte høj og høj med hurtige og skarpe udtryk. Visuals har tendens til at være organiseret og pænt. Støj kan distrahere dem. De lærer og husker ved at præsentere billeder. Derfor har de en tendens til at gå glip af forelæsninger og huske meget lidt på dem. Under træning elsker og elsker visuel støtte og kræver det også. De viser større interesse for produktets udseende end for, hvordan det lyder og føles. Visuals udgør 60% af befolkningen.

Da visuals organiserer deres verden på en visuel måde, giver de en lettere udvej for deres følelser. Ved hurtigt at oprette nye malerier, kan visuals bruge dem og deres ledsagende følelser til at erstatte gamle malerier og følelser. Den visuelle person "ser, hvad han bliver." Visuals har tendens til let at oprette nye billeder og ændre deres interne tilstande..

Med hensyn til typen af ​​fysik er så mange billeder tynde, lange og har en langstrakt talje. De understøtter en direkte lodret stilling. Det er nødvendigt at give sådanne mennesker så meget visuelt rum som muligt, så stå ikke for tæt på dem. For eksempel skal de have et stort område i rummet for at se forskellige genstande..

1.2 Lydsystem

Mennesker med et foretrukket lydrepræsentativt system har en tendens til at bevæge deres øjne fra side til side. Audial vejrtrækning vil være forholdsvis regelmæssig og rytmisk og især mærkbar på midten af ​​brystet niveau. Hvis du beder sådanne mennesker om at beskrive deres oplevelser, vil de primært fokusere på deres lyd. Samtidig tilpasser deres vejrtrækning sig udtrykket af de lyde, de hører i sig selv. De sukker ofte.

Behandler information med hensyn til lyde, reagerer publikum med glæde ved hjælp af deres egne lyde og sproget i musikken. De har ofte en "hurtig tale". Publikum kan ofte gerne give lange forklaringer. Sådanne mennesker er stolte af deres evne til klart og tydeligt at give deres tanker. På grund af deres grovhed kan publikum dominere samtalen. Det sker, at publikum overdrevent keder folk med deres overdreven snakkesalighed, så bliver de "eremitter". Publikum taler meget med sig selv. De er ofte meget følsomme over for lyde og er let distraherede, og derfor prøver publikum at isolere sig fra barske og ubehagelige lyde..

Hørbare fokuserede mennesker lærer ved at lytte. Da de auditive kanaler leverer information sekventielt, vil publikum også "tænke" og huske på en metodisk, trin for trin og sekventiel måde. Publikum elsker det, når andre mennesker fortæller dem, hvad der foregår. Da publikum lægger størst vægt på lyde, bør man, når man taler med sådanne mennesker, slutte sig til deres tonalitet og predikater. Prædikater og tone, der bruges af dem, lyder godt for dem, fordi de er i overensstemmelse med deres indre virkelighed. Mennesker med dette repræsentative system udgør cirka 20% af befolkningen..

I henhold til figuren og kropsformen har audiens en tendens til at indtage en mellemstilling mellem tynde billedmaterialer og fedt kinestetik. Når man mister, peger deres hænder ofte på deres ører. Eksternt orienterede målgrupper vil læne sig frem i en samtale. Når en sådan person hører lyde i sig selv, vil han læne sig tilbage. Publikum vil sikre, at deres stemme er rytmisk og jævn. Når du taler med sådanne mennesker, skal du være klar. Publikum er temmelig ægte med bevægelser, hvis de er usikre på noget, holder hånden på deres hage, som om de dækker kilden til forkerte oplysninger. Ofte modstår publikums bevægelser og bevægelser under en samtale en slags rytme. Der er eksempler på, at publikum har mindst to eller endda tre båndoptagere i deres hoveder. På den ene optages hans stemme, og på den anden kan stemmen fra en modstander, en skeptiker og andre karakterer indspilles, som konstant fører en dialog med ham, det er mere korrekt at sige denne dialog med sig selv.

1.3 Kinetisk system

Kinestetika er mennesker med handling. De er nødt til at bevæge sig, løbe, røre, prøve og lugte. Dette er deres måde at opfatte verden på, de forstår bare ikke noget på en anden måde..

Mennesker, der bruger det kinestetiske system, når de udtrykker deres følelser, ser mest ned og til højre. De bruger predikater, der angiver sensationer, bevægelser, handlinger: berøring, følelse, greb, varme osv. Kinestetika har abdominal vejrtrækning. En, der oplever dybe følelser, trækker vejret dybt. Deres vejrtrækning ændrer sig afhængigt af deres følelser. Kinestetikens læber ser fulde og bløde ud. Tonen i deres stemme er ofte lav, dyb, hes eller dæmpet. Kinestetikum taler normalt langsomt og tager lange pauser, når de får adgang til oplysninger, der er gemt dybt i sig selv. Hvis de har en indre orientering, ser deres krop ud og føles fuld, afrundet og blød. Hvis kinesthetics imidlertid har en ekstern orientering, vil deres kroppe se ud og føle sig stærk og muskuløs..

NLP Model :: Metaprogram: Foretrukket modalitet

Opfattelsesfiltre

Oplevelseskanaler

Et af de vigtigste filtre er de såkaldte opfattelseskanaler: syn, hørelse og følelser. Og vi kan sige, at der er tre kanaler for opfattelse:

Visuelt (B).
Hvad vi ser. Billeder, billeder, film.
Auditiv (A).
Hvad vi hører. Både tale og vindens fløjte eller lyden af ​​dryppende vand. Og følgelig intonation, klang, tonehøjde.
Kinestetisk (C)
(Fra "kines" - "bevægelse", på græsk). Hvad vi føler. Dette inkluderer også lugt og smag. Hvad vi føler i kroppen er nemt opdelt i 3 dele:
Taktile fornemmelser - hud fornemmelser, berøring;
Intern - muskler, fornemmelser i maven, varme;
meta-sensationer - evaluerende sensationer, der fortæller os om attitude, følelser: glæde, kærlighed, lykke, sorg osv..
meta-sensationer er normalt placeret i brystområdet og fanger undertiden nakke og hoved.

Hvis vi kombinerer alt sammen, får vi:
Vision (visuelt system).
Hørelse (lydsystem)
Smag.
Lugt.
Hudfølsomhed (taktile fornemmelser).
Intern - muskler, følelse i maven, varme.
meta-sensationer - evaluerende sensationer.

Repræsentative systemer

Oplevelseskanalerne vedrører specifikt indhentning af information fra sanserne. Når det kommer til informationsbehandling, om en måde at få adgang til ens egen interne oplevelse af en person, taler man om repræsentative systemer.

Representative systemer er opdelt efter den sensoriske måde at præsentere information på:

Værten er et repræsentativt system, der lancerer en tænkestrategi. For eksempel foreslås det at huske lyden af ​​en violin. En person med et førende visuelt system præsenterer først billedet af denne violin, og først derefter hører dets lyd. Og for at føle, hvad en elefant er ved berøring, skal han først huske, hvordan elefanten ser ud, og først derefter kan han "røre" den. Det førende system falder normalt sammen med det primære (dvs. primære) humane system.
Primær (grundlæggende) - det mest anvendte og udviklede repræsentative menneskelige system. Når man taler om de typer mennesker i henhold til deres foretrukne modalitet - Audi, Visual, Digital, Kinesthetic - betyder det bare, at en person har et tilsvarende primært repræsentativt system. Det primære repsystem matcher normalt ledningen. Men hvis det ikke stemmer, er lederen bevidstløs.
Reference - et repræsentativt system, hvor en person modtager resultatet af interne beregninger. For eksempel: en person kan lære om sit samtykke eller uenighed med en udsagn i sensationen i brystområdet. I dette tilfælde vil referencesystemet være kinestetisk.

Scheme

Foretrukket modalitet

Udtrykket "modalitet" har flere betydninger. I psykologi (og ofte i NLP) menes med modalitet netop kanalen til modtagelse af information - jeg ser, hører, føler. I sprogvidenskab (og NLP-sprogmodellen) er begrebet modalitet bredere - modalitet kan beskrive metoden til at få information (så, husket, drømt), bedømme (som, glad, bange, glad) og beskrive grænserne for handlingen (den såkaldte "logiske modalitet": du kan, ikke lovligt forbudt).

Normalt er en person mere fokuseret på et af de repræsentative systemer - han bruger mere tid på det, det lancerer hans tanker, og denne måde at opfatte er vigtigere for ham end andre. Dette er den foretrukne modalitet..

visuals

Meget ofte kan grafik være temmelig tynd og hård. Ofte har de tynde læber (må ikke forveksles med Digitals, hvis læber er ret stramme, men piskede - forskellen, håber jeg, er klar for dig). Den sædvanlige grimasse - let hævede øjenbryn som et tegn på opmærksomhed. Stemmen er oftest høj.
Visualer sidder normalt lige, og de står også. Hvis du bøjer dig, løftes dit hoved stadig op.
Afstanden er sådan, at man bedre kan finde frem til samtalepartneren. Derfor sætter de sig normalt på en afstand for at øge synsfeltet.
For eksempel, i min klasse, når en gruppe sidder i en fælles cirkel, sidder nogle mennesker normalt, så de er tættere (Kinesthetics), mens andre sidder modsat, så de kan ses bedre (Visuals).
For Visuals er det vigtigt, at det er VÆRE. De er endda klar til at bære noget spektakulært, smukt og lyst (afhængigt af smag), men ubehageligt. Dette betyder ikke, at de nødvendigvis har ubehageligt tøj, bare udseendet er vigtigere for dem. Og det er usandsynligt, at du ser ham i beskidt, rynket tøj - ikke af anstændighedens grunde, men efter anmodning fra æstetik.
Visuals er gode historiefortællere; de ​​kan forestille sig et billede og beskrive det. Og de planlægger godt. Generelt er det visuelle system meget vellykket for opfindelser og drømme. Dette er den type mennesker, der primært tiltrækkes af kameramanens, kostumedesigner og effektspecialist - smukke planer, originale kostumer, farverige eksplosioner: "Det var så smukt. Solnedgangen er så åbenlyst i farve: rød, men på samme tid ikke for såre øjnene. Gradvis zoomes kameraet ind, solen forvandles til en enorm glitrende kugle. Helt fantastisk! "
For Visuals er syn og hørsel et system. Hvis de ikke ser, så hører de ikke.

Jeg siger til min kone:
- Lyt hvilken slags musik!
Hun snur sig og ser på båndoptageren.

Hvis du forklarer Visual til noget, anbefales det, at du samtidig viser grafer, tabeller, figurer, billeder, fotografier. Nå, som en sidste udvej, vis med dine hænder, hvilken størrelse det er, og hvor det er placeret. Når de bevæges, viser de selv med deres hænder, hvor billederne er placeret, i hvilken afstand og i hvilken retning.
Når du vælger møbler eller genstande, skal Visuals være opmærksom på kombinationen af ​​farver og harmoniske former..

kinesthetics

Men polstrede behagelige møbler, som om de inviterer til at lægge sig ned og slappe af, foretrækkes af Kinesthetics. Dette er mennesker, der værdsætter komfort, komfort og er opmærksomme på deres egen krop. De er ganske tæt, deres læber er brede, fuldblodige. Kinestetika sidder normalt længende frem, ofte slurvet.
De taler relativt langsomt, stemmen er ofte døv og lav.
Dette er de mennesker, der kan bære en gammel lurvet patchwork-sweater, bare fordi den er behagelig. Og hvad er dens udseende - ikke så vigtigt.
De elsker at være tæt på samtalepartneren at røre ved. Og hvis din partner konstant prøver at klappe en del af dit toilet, vrider en knap, rører osv. - Dette er sandsynligvis et kinestetisk middel. Selvom en plet af støv, der krænker harmoni og et skærende øje, sandsynligvis vil blive fjernet af Visual.
Kinestetika er mennesker med handling. De er nødt til at bevæge sig, løbe, spin, røre, prøve og snuse. Dette er deres måde at opfatte verden på, de forstår simpelthen ikke noget på en anden måde (forresten, alle handlingsverb vedrører normalt kinestetik: løbe, gå, trække, trykke, rulle, så, planlægge, slå, svinge). Dette betyder dog ikke, at kinestetik er meget mobile mennesker, bare deres vigtigste redskab til opfattelse er kroppen, og vejen er bevægelse, handling. Selv hvis de læser instruktionerne, skal de straks prøve, hvad der er skrevet der, i praksis, ellers accepterer de simpelthen ikke teksten.
I bøger og film er de hovedsageligt interesseret i handlingen, og de udelader elegante dialoger og farverige beskrivelser som unødvendige. Husk, hvordan børnene (normalt Kinesthetics, forresten) taler om filmen: "Og så løber han ind, griber hende på hesten. De hopper, de jager efter dem, men de er foran. For at møde fjenderne - han er en af ​​kanonerne, den anden sabel, på hans hest og gå. "
Kinestetik har ofte vanskeligheder med at planlægge - der er ingen måde at opfinde noget i dette system. Derfor foretrækker de at "blive involveret i en kamp først og sortere den senere." Dette er bare disse mennesker på seminaret, for hvilke det er meget vigtigere at opdele i mikrogrupper end den opgave, alt dette er undfanget for. Og de siger, at "der er meget snak, men lidt arbejde." For dem er det virkelig sådan.
Og forholdet for dem er primært en bestemt handling. Mænd (som normalt er meget kinestetiske) kan næppe opfatte klager fra kvinder og forsikrer:
Hun har ikke brug for en løsning på problemet, men bare fortælle.
For dem synes "bare en historie" at være meningsløs - noget skal gøres, og hvis der ikke er noget at gøre, er der intet at tale om. Og i sex er "alle disse farverige preludier og samtaler" Kinestetik (også kvinder og ikke kun mænd) uklar og ikke nødvendig. Forretning skal behandles, forretning!
Typisk problematisk situation: mand - Kinesthetic, kone - Visual. Manden kom hjem fra arbejde træt og prøver at kæle ved at røre ved sin kone. Dette introducerer hende i mild stress, da det visuelle ved berøring ikke er særlig glad for, og kona er også træt. Manden føler sin reaktion og falder også i stress, og for at løse misforståelsen prøver han at røre ved sin kone endnu mere intenst. Dette styrker i sig selv hendes stress og med det hans. Naturligt ender alt med en skandale, og begge to er som regel helt uvidende om årsagerne - lige pludselig begynder de at blive vrede på hinanden, i betragtning af den anden grunden til al denne skam.
På samme tid kan kinesthetics næppe tåle stress og ubehagelige situationer - de er nedsænket i alle disse oplevelser. Derfor er det svært for dem at sige "nej." Bare sig "nej" til dig selv et par gange til testen og vær opmærksom på, hvordan du har det.

publikum

Placeringen af ​​Audial er et kryds mellem positionerne for det Visual og Kinesthetic - de sidder lige, men med en svag bøjning fremad. De har en temmelig karakteristisk "telefonpose" - hovedet er lidt på den ene side, tættere på skulderen. Men hvis hovedet er på den ene side og lidt fremad, så er dette, hvis hældningen til højre er mere sandsynlig en kinestetisk, og hvis til venstre, så er den digitale kanal.
Med hensyn til kroppen er det vanskeligt at sige noget, som om der ikke var særligt karakteristiske tegn.
Men de elsker at tale. Det er alt for dem, de lever i samtale, i lyde, i melodier og rytmer. De leder kun efter en grund til at tale - der er ingen retoriske spørgsmål til dem. Hvis du spørger, hvordan livet er, vil de ærligt begynde at fortælle dig, hvordan livet er. Samtidig fokuserer de muligvis ikke særlig på lydord, men bruger både visuelle og kinestetiske ord, men i meget store antal.
Som en heltinde fra Ostrovskys komedie sagde: "Hvordan ved jeg, hvad jeg tænker på, hvis jeg ikke siger det højt?"
Publikum elsker dialoger (både i bøger og film) - de kan høre dem inde i sig selv og fortælle andre:
- Fru, du ser så vidunderlig ud i dag!
- Hvad er du, Alberto. Du er så venlig!
- Det er ikke et kompliment! Dette er bare en beskrivelse af, hvad jeg ser foran mig.
- Du er så galant!
Derudover spiller indholdet ikke en særlig rolle, det vigtigste er de stemmer, der lyder inde og er ivrige efter at gå ud. For øvrig er Audials stemmer normalt meget udtryksfulde, dybe, melodiske, ofte gode øre til musik.

digital

Digitaler har en klemt og lige position. De bevæger sig praktisk talt ikke, da dette ikke indeholder nogen information til dem; de taler monotont nok - intonationer er ikke nødvendige, og de er svære at opfatte. Afstanden er fjern, de ser enten i samtalens pande eller "på toppen af ​​mængden." De kan ikke lide berøring (efter min mening er det kun Kinesthetics, der elsker touch).
Skønt, røre, røre, strid.
Digital er en meget ejendommelig type mennesker. De er mere fokuseret på mening, indhold, betydning og funktionalitet. Som en dreng sagde: "Jeg blev forelsket i hvidløg, efter at jeg fandt ud af, hvor sundt det er."
Digitaler er som skilt fra reel erfaring - de tænker mere med selve ordene og ikke med hvad der ligger bag ordene.
Hvis en person, når han har talt om dine vanskeligheder, siger noget i retning af: ”Jeg forstår, hvordan du har det,” er han sandsynligvis i den digitale kanal i øjeblikket. Digitaliere sympatiserer ikke, forstår de. Helt vidunderligt blev vist i Zalman King's Wild Orchid. Husk, hvad de siger om hovedpersonen: "Afstand, fuld kontrol, intet mere."
Dette er en meget speciel måde at opfatte verden, dens præsentation og forståelse. En lille metafor for dig for bedre at forstå denne type opfattelse..
Forestil dig, at du kom til en restaurant, der er en masse smukke og duftende retter, du sætter dig ved et bord, tager en menu, læser den omhyggeligt og. spise det.
For Digital er, som det er skrevet eller talt, virkeligheden i sig selv. Hvis ordene for alle andre har adgang til oplevelse, består al erfaring for Digitales af ord.
Men med kroppen, forresten, ligner Digitals Kinestetics - en tæt krop, brede (skønt normalt piskede) læber. De er generelt hentet fra Kinesthetics - hvis det, en person føler, de følelser, som han oplever, er for smertefulde for ham, er en måde at slippe af med dem at gå ind i ræsonnementet. Og du har allerede lyst til intet, ved du.
Problemet med det digitale system er, at det ikke er i stand til at ændre information i sig selv uden at få adgang til andre kanaler. Ord overføres kun til ord, og alt vender tilbage til udgangspunktet. Hvis du lytter til dine egne interne monologer (er der monologer?), Vil der være noget som:
Hvorfor kaldte han mig en fjols? Jeg gætte selv på, at jeg gjorde noget forkert? Eller tager jeg fejl? Næste gang svarer jeg ham. Hvordan tør han! Hvorfor kaldte han mig en fjols? Jeg gætte selv på, at jeg gjorde noget forkert? Eller tager jeg fejl? Næste gang svarer jeg ham.
Men hvis du kun bruger et system, er dette generelt ret mangelfuld. Du opfatter simpelthen ikke de mange absolut fantastiske og dejlige ting, der er omkring dig. Ak, dette går forbi dit sind.

Den digitale kanal er ansvarlig for talekontrol.

Forskelle

Forskellene vil vedrøre så mange ting, for eksempel organisering af tænkning, hukommelse, måder at lære på.
Kinestetisk husker alt med sin krop, muskler - kroppen har sin egen hukommelse. Denne metode er meget effektiv til at lære at køre på cykel eller svømme, men det kan være meget upraktisk at huske, hvordan man løser integralet eller telefonnummeret.
For at huske et telefonnummer skal Kinesthetic skrive det i sin egen hånd, lyden skal være ytret, men Visual skal huske, hvordan det ser ud.
En visuel elsker information i form af grafer, tabeller, film, han har brug for at se på noget. Desuden er han i stand til at "se hele arket." Publikum har normalt brug for at sige alt dette inde i sig selv (husk alfabetet).
Kinestetika skal mærkes, udføres, flyttes. Han vil straks begynde at finde ud af nøjagtigt, hvordan man gør noget, og hvad der skal presses, så denne ting går i stykker og helst i hans hænder. Det visuelle beder dig snarere om at vise, hvordan dette gøres, og lyden fortæller dig mere. Digital vil først og fremmest bede dig om at vise instruktionerne og først undersøge i detaljer strømforbruget og vandforbruget pr. Kilo vaskeri.
I praksis kan dette anvendes som følger. For eksempel sælger du en støvsuger eller en symaskine. Giv det visuelle en farverig avenue med tegninger og fotografier, vis enheden og bemærk hvad et behageligt design for øjet og et smukt farveforhold. Læg denne symaskine i kinestetikens hænder, og forklar, hvad du skal trykke på, og hvad han skal dreje, og lad ham prøve, hvor praktisk det er. Det tilrådes for publikum at tale om noget langt, men ikke i en monoton, men udtryksfuld stemme, der fremhæver vigtige punkter med intonation, understreger lyden af ​​lyden eller melodien i de lavede lyde. Læg digitalu information, dokumenter, tekniske specifikationer, helst på et stykke papir med et stort antal numre og pakninger. Og tal kun i tilfældet om funktionaliteten og anvendeligheden af ​​denne enhed.

Læs Om Svimmelhed